COMO ANUNCIARSE EN UN MEDIO OFFLINE
[13-08-01]
Las empresas de Internet que han sobrevivido a la oleada de cierres que lleva arrasando compañías un año han visto que, aparte de ser conocidas en su terreno, deben posicionarse en los medio offline y captar al cliente desde los mismos. A continuación explico brevemente una serie de pasos mediante los cuales esta tarea, la de anunciarse, resulte mucho más sencilla.
- Elaboración de un briefing:
Un briefing es el planteamiento primero que debe hacerse la empresa. En el mismo debe afrontar las cuestiones de qué quiere hacer o que quiere conseguir con esa campaña publicitaria y, una cosa muy importante, cuanto está dispuesto a invertir. Para llegar a una conclusión acertada sobre las mismas podemos cuestionarnos antes una serie de temas
- Qué producto/servicio queremos anunciar y cuales son los atributos del mismo.
- A quienes va dirigida nuestra campaña (público objetivo).
- Qué tipo de clientes/usuarios queremos captar (público potencial).
- Contra quién nos enfrentamos y qué está haciendo en el mercado (análisis de la competencia).
- Con que tipo de mensaje o imagen queremos que se nos identifique.
- Conocer exactamente los plazos en los que queremos actuar. Hay que tener en cuenta que las publicaciones se cierran aproximadamente un mes y medio antes de que salgan a la calle.
- En qué ámbito geográfico nos vamos a mover (regional, nacional, internacional...)
- Cuánto presupuesto disponemos para realizar la campaña.
- Selección de agencia:
Una vez respondidas estas cuestiones ya podemos dirigirnos a una agencia publicitaria para la elaboración de la misma. Dentro de este terreno debemos tener en cuenta que hay , sino múltiples opciones, si hay diferentes tipos de agencias de publicidad y que cada una se especializa en un segmento determinado del mercado. Las hay más generalistas y las hay mucho más especializadas. Así pues, podemos distinguir:
- Agencias de creatividad: Una vez que hayamos elaborado la idea de lo que queremos hacer, de lo que queremos comunicar, son los encargados de plasmar esa idea en una imagen o texto.
- Agencias de comunicación: Se encargan de difundir notas de prensa, comunicados, etc de sus clientes entre los medios de comunicación.
- Agencias de marketing directo: Se dedican a segmentar el mercado y con la información que extraen del mismo desarrollan campañas de comunicación directa con los mismos, campañas que dado su enfoque directo, suelen ser mucho más enfocadas que las demás.
- Agencias de publicidad en general: Son las más completas, se encargan de elaborar y oner en marcha una campaña, desde el principio hasta que sale publicada en los diversos medios.
- Agencias de servicios integrados: Básicamente realizan las mismas funciones que las agencias de publicidad pero además proporcionan investigación de mercados, promoción de ventas, asesoramiento en medios de difusión, etc
Para la elaboración de una campaña offline por parte de una empresa de Internet para dar a conocer un servicio o producto lo ideal y dadas las características de las mismas, serían las agencias de publicidad o las agencias de servicios integrados.
- Desarrollo de la campaña.
Cuando hayamos elegido la agencia deberemos darle todos los datos para que estos se pongan a trabajar. Básicamente se trata de plasmar en papel la filosofía que rige a nuestra empresa. Para ello deberemos trabajar duramente con redactores y creadores de arte, que serán los encargados de realizar esta delicada tarea. Una vez que aceptemos los originales que estos nos presenten el siguiente paso será enviar a filmación y posteriormente a imprenta los mismos.
- Distribución de la campaña.
Una vez que hayamos completado los puntos anteriores, el último paso que deberemos dar es la distribución de nuestros anuncios en los distintos medios (prensa, televisión, radio, etc...) dependiendo de los resultados que queramos seguir.
Pedro Luis Sánchez
pedroinet@yahoo.es
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